Fira Soda
100.000 Dosen. Ein Markt voller Hürden.
Venture Building & Market Entry
2020–2024
Gründerin & CEO, Unternehmensstrategie, Produktentwicklung, Markenaufbau, Finanzierung, DTC, Marketing und Vertrieb.
Eigene Unternehmensgründung mit Produktentwicklung, Markenaufbau, Herstellung, E-Commerce und Markteintritt in einem regulierten Segment.
Challenge
Wie bringt man eine völlig neue Getränkemarke auf den Markt, wenn zwei Wochen nach der Gründung eine globale Pandemie beginnt und die eigene Produktkategorie in einer regulatorischen Grauzone operiert?
Fira Soda wurde 2020 als eigenfinanziertes Start-up gegründet, mit dem Ziel, CBD als Bestandteil eines modernen Lifestyle-Getränks zugänglich zu machen. Mit zwei Geschmacksrichtungen, einem kleinen Team und einem Direct-to-Consumer-Geschäftsmodell wollten wir eine neue Kategorie im europäischen Getränkemarkt etablieren.
Neben den üblichen Herausforderungen einer Unternehmensgründung mussten wir mit rechtlicher Unsicherheit, eingeschränkten Werbemöglichkeiten und den wirtschaftlichen Folgen der Pandemie umgehen.
Approach
Se Han verbindet Markenführung, Sortimentsstrategie und Handel. Die Leitidee „Wear Them Everywhere“ erschließt neue Nutzungskontexte und bildet den Rahmen für Produktentwicklung, Kommunikation und Kooperationen.
Execution
Als Gründerin und CEO verantwortete ich den Aufbau und die Führung des Unternehmens, von der Produkt- und Markenentwicklung über die Finanzierung aus Eigenmitteln bis zur Organisation von Vertrieb und Marketing.
Mit einem dreiköpfigen Team entwickelten und vermarkteten wir zwei Geschmacksrichtungen und bauten den Direktvertrieb in Europa auf. Ergänzend waren unsere Produkte bei ausgewählten Partnern erhältlich, darunter The Barn in Berlin.
Unter den besonderen regulatorischen Einschränkungen für CBD-Produkte entwickelten wir Marketing- und Vertriebsansätze, die auch ohne die üblichen digitalen Werbemöglichkeiten funktionierten.
Impact
Trotz Pandemie, eingeschränkter Werbemöglichkeiten und anhaltender regulatorischer Unsicherheit verkauften wir über 100.000 Dosen Fira Soda in der Europäischen Union.
Das Unternehmen wurde vollständig eigenfinanziert und mit einem Team von drei Personen aufgebaut und geführt.
Schließlich wurde der Vertrieb durch staatliches Eingreifen in Deutschland gestoppt.
Fira Soda gehört zu den Erfahrungen, die unsere Arbeit bei Se Han bis heute prägen. Wir kennen die Realität einer Unternehmensgründung, die Verantwortung für eigene Investitionen und die Notwendigkeit, Geschäftsmodelle auch unter schwierigen Bedingungen handlungsfähig zu halten. Diese Erfahrung lässt sich durch keine noch so gute Präsentation ersetzen.
